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COMERCIALIZACIÓN
Y VENTA
DE SERVICIOS
PROFESIONALES
SEMINARIO A
DISTANCIA
El
mundo del trabajo es un poco más complicado que hace unos años. Las
demandas son distintas y los niveles de exigencia de los clientes
también son distintos. Hay muchas cosas del "oficio" que no se
enseñan en las universidades ni en los institutos: el vínculo con
los clientes, la presentación de un proyecto, plantear honorarios,
entre otros. Este Seminario tiene la finalidad de aportar
herramientas para que los profesionales agreguen valor a sus
propuestas con una buena presentación y venta de sus
servicios.
Dirigido
a
Profesionales (arquitectos,
abogados, médicos, psicólogos, profesores, consultores, contadores,
ingenieros, técnicos, etc.). Directivos de pequeñas empresas o
de empresas unipersonales. Trabajadores autónomos.
Objetivos,
los participantes aprenderán a
Diseño del
seminario
El seminario
consta de un módulo 0 y cuatro módulos con su correspondiente
material de lectura y sus trabajos prácticos. El material de lectura
está en formato PDF y los trabajos prácticos en word. Estos deben
ser enviados por correo electrónico para su corrección. Una vez
inscripto recibirá los detalles de funcionamiento. Loas alumnos
también tendrán la posibilidad de participar de Foros de intercambio
con los otros alumnos y los docentes. El seminario está diseñado
para ser cursado a largo de 6 (seis) semanas a partir del momento de
la inscripción y de hacer efectivo el pago del arancel.
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Módulo
1:
- Comercialización
(Marketing) y Venta.
- Etapas de la
Comercialización Profesional.
- Visión, Misión y
Objetivos.
- Análisis de la
situación (FODA).
Módulo
2:
- Definición de
los clientes.
- Diferentes roles
del que compra.
- Análisis de la
competencia..
- Definición del
Servicio Profesional.
Módulo
3:
- La venta.
- Etapas de la
venta.
- Detección de las
necesidades del comprador.
- Preguntas.
- Escucha
activa.
Módulo
4:
- Tratamiento de
las objeciones.
- Evaluación de
los honorarios.
- Cierre de la
venta y Contrato.
Profesores
Lic. Carina
Mazzola - Licenciada
en Comunicación Social Orientación Institucional (UNR -
Universidad Nacional de Rosario).Miembro del staff de Eduardo
Press Consultores. Docente de la Escuela Argentina de
Psicología Organizacional. Consultora Pymes. Posgrado en
Diseño de Estrategias de Comunicación, dictado por el Prof.
Eliseo Verón (UNR - Universidad Nacional de Rosario).
Especialista y formadora en marketing, customer service, RRHH,
gestión de proyectos. Ex docente de la cátedra Institución y
Sociedad, Escuela de Comunicación Social (UNR). Consultora y
Formadora de InduPyme, grupo consultor dependiente del
Programa C.A.N.E, subvencionado por el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID)
Dr. Eduardo
Press - Socio y
Director de Eduardo Press Consultores. Director de la Escuela
Argentina de Psicología Organizacional. Médico. Terapeuta
familiar. Mediador (habilitado
por el Min. de Justicia, Disposición Nº 735).
Consultor Organizacional. Con más de 29 años de experiencia en
el área. Especialista en Comportamiento Humano y
Organizacional, Comunicación, Negociación y Manejo de
Conflictos. Consultor Asociado y miembro del Comité de Ética
del Grupo Consultor SIAD (Servicios Integrales para la Alta
Dirección). Fue Profesor de la Escuela de Mediación y
Arbitraje del Consejo de Profesionales de Ciencias Económicas
de Capital Federal. Ex Vicepresidente y actual miembro del
Comité de Acreditaciones de la Asociación Sistémica de Buenos
Aires. Autor de numerosos artículos en publicaciones
especializadas. Fue profesor titular de Psicología Sistémica
en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
y profesor de Negociaciones en la Universidad de
Palermo.
MAS INFORMACIÓN: mailto:profesionales@epconsultores.com?subject=Solicito
información
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