SERVICIOS

“COMERCIALIZACIÓN Y VENTA DE SERVICIOS PROFESIONALES” “Todos influimos en los otros, eso es vender" El mundo del trabajo es un poco más complicado que hace unos años. Las demandas son distintas y los niveles de exigencia de los clientes también son distintos. Hay muchas cosas del "oficio" que no se enseñan en las universidades ni en los institutos: el vínculo con los clientes, la presentación de un proyecto, plantear honorarios, entre otros. Este Seminario tiene la finalidad de aportar herramientas para que los profesionales agreguen valor a sus propuestas con una buena presentación y venta de sus servicios.  OBJETIVOS    Presentar sus servicios Comprender y analizar la dinámica del vínculo con el cliente. Definir la consulta. Presentar un proyecto. Conversar sobre los honorarios.   DIRIGIDO A Profesionales (arquitectos, abogados, médicos, psicólogos, profesores, consultores, contadores, ingenieros, técnicos, etc.). Propietarios o Directivos de pequeñas empresas y de empresas unipersonales. Trabajadores autónomos. CONTENIDOS  Nuevo paradigma de la venta del servicio profesional La visión y la misión Definición de objetivos Relación inicial con el cliente Comprender las necesidades del cliente  Presentación y defensa de proyecto/propuesta Fijación de honorarios Cierre de la venta del servicio profesional Nota: Esta lista no es exhaustiva; el orden y su agrupamiento son sólo orientativos.